С 8 июля 2026 года в Польше окружной инспектор труда получил право административным решением переквалифицировать гражданско-правовой или B2B-договор в трудовые отношения — без суда и без иска самого разработчика.

За первые пять недель Państwowa Inspekcja Pracy провела больше 100 проверок, вынесла 121 предписание об установлении трудовых отношений и зафиксировала 201 добровольную переквалификацию. Жалоб за восемь месяцев 2026 года поступило 1 794 против 619 годом ранее.

Для польских IT-компаний это особенно важно: около 47% специалистов работают по B2B, поэтому речь о структурной перемене, а не о деталях комплаенса.

Что теперь может инспектор

Новелла закона о Państwowa Inspekcja Pracy (Dz.U. 2026 poz. 473) опубликована 7 апреля 2026 года и вступила в силу через три месяца. Она закрывает контрольный показатель польского плана восстановления по сегментации рынка труда.

Начинается все с предписания устранить нарушение. Если работодатель этого не делает, окружной инспектор выносит решение о том, что трудовые отношения существуют. Обжалование идет в суд по трудовым делам в течение месяца и приостанавливает решение, кроме случаев с работниками под особой защитой. Последствия наступают с даты решения, ретроспективной ответственности само решение не создает, а двенадцатимесячное окно дает работодателю, который переоформил договоры добровольно, уйти от ответственности за правонарушение.

Две вещи легко упустить. Исключения для индивидуальных предпринимателей нет: идею теста предпринимателя, который защитил бы зарегистрированный бизнес, отбросили, поэтому JDG разработчика проверяют по ст. 22 §1 Кодекса труда наравне с остальными схемами. И перспективное действие решения не закрывает прошлое. Взносы в ZUS с процентами, подоходный налог, отпускные, сверхурочные и сроки предупреждения по-прежнему идут через решения ZUS и судебные иски по ст. 189 ГПК, а материалы проверки делают такие иски заметно легче.

Какие признаки могут привести к переквалификации B2B в трудовые отношения

Ст. 22 § 1 перечисляет признаки трудовых отношений: работа определенного рода, под руководством работодателя, в месте и во время, которые он назначает, за вознаграждение. Ст. 22 §1(1) делает название договора безразличным, а ст. 22 §1(2) запрещает заменять трудовой договор гражданско-правовым, когда эти признаки налицо.

Суды взвешивают, какие признаки преобладают. В деле II PK 189/14 Верховный суд разбирал самозанятого, чей договор о сотрудничестве повторял его прежнюю работу дословно: фиксированная месячная оплата, присутствие с 8 до 16, ежедневные отчеты, служебная машина и задачи, которые ставила компания. Отношения признали трудовыми.

На практике для IT-компании риск могут повышать, в частности, следующие признаки:

обязательные стендапы в фиксированный час;
отпуск через внутреннюю систему согласований;
отсутствие права прислать замену;
ноутбук и почта компании;
работа на одного заказчика;
оплата помесячно вместо оплаты за результат;
должность в оргструктуре.

Модель B2B, которая лучше соответствует самостоятельным отношениям с подрядчиком, выглядит иначе:

SOW с описанными результатами и приемкой;
настоящее право замены;
свое оборудование и страховка подрядчика;
свобода брать других клиентов;
счета, привязанные к результату.

Перевод действующего работника на B2B с теми же обязанностями проваливается сразу, и вдобавок стоит подрядчику линейного налога или ryczałt в этом году.

Трансграничный слой

Большинство польских IT-компаний работает с разработчиками, которые живут за границей, и это добавляет три проблемы, которых внутренняя дискуссия не касается.

Социальное страхование

Координация социального страхования до них не дотягивается. Регламент 883/2004 действует в ЕС и ЕЭП. У Польши есть двусторонние соглашения с Украиной, в силе с 2013 года, и с Беларусью, с апреля 2022 года, но нет с Грузией, Казахстаном и Арменией. Дальше вопрос решают внутренние правила каждой страны.

Постоянное представительство

Подрядчик за границей, который регулярно заключает договоры от имени компании или играет основную роль в их заключении, способен создать компании постоянное представительство в своей стране. Держать право подписи в Польше — дешевая страховка.

Иммиграционный статус

Разработчику, который физически находится в Польше, нужен вид на жительство, допускающий предпринимательскую деятельность. Закон от 20 марта 2025 года о поручении работы иностранцам применяется с июня 2025 года, а особый режим для граждан Украины, свернутый законом от 23 января 2026 года, действует до 4 марта 2027 года.

Права на код: отдельный риск при B2B

По ст. 74(3) закона об авторском праве права на компьютерную программу, созданную работником при выполнении трудовых обязанностей, переходят к работодателю автоматически. B2B не дает ничего похожего. Передача прав нужна в письменной форме под страхом недействительности (ст. 53), с прямым перечислением полей эксплуатации (ст. 41(2)), и не может охватывать поля, неизвестные на момент договора (ст. 41(4)). Добавьте согласие на производные произведения, обязательство не осуществлять личные неимущественные права и условие о переносе этих обязательств на работников и субподрядчиков самого подрядчика.

Due diligence при раунде или продаже компании проверяет именно эти документы, и материалы о переквалификации рядом с ними смотрятся плохо.

Как REVERA может помочь

Arbitration & IT Disputes практика юридической группы компаний REVERA проводит аудит подрядных структур IT-компаний, готовит документацию по B2B и трудовым отношениям, а также сопровождает распределенные команды по вопросам налогов и прав на результаты работы.

Если ваша IT-компания работает с разработчиками по B2B, REVERA может провести комплексный аудит договоров и фактической организации работы, а также отдельно проверить трансграничные, налоговые и IP-аспекты такой модели.

B2B или трудовой договор в Польше: что изменилось для IT-компаний с 8 июля 2026 года